Faire connaitre son entreprise : FOC cabinet conseil en acquisition et cession

Par | septembre 24, 2016

Cet article interview nous explique comment la société FOC pratique pour faire connaitre son entreprise.

Voici les coordonnées du responsable :

Pierre Chameroy
foc@rapprochement.fr
06 20 27 93 92

Comment faire connaitre son entreprise

Pour se faire connaitre son entreprise, la société FOC adresse chaque année des centaines de courriers à des chefs d’entreprise.

Soit pour présenter ses services souvent parce qu’un acheteur lui a confié la mission d’une recherche d’entreprises à acheter mais aussi lorsque les dirigeants approchent de l’age de la retraite,  mais surtout FOC dispose d’un site internet où elle présente son activité et où on trouve les sociétés qu’elle est chargé de vendre.

Le taux de réponse aux mailings est évidemment très variable : quand il s’agit de proposer une société à vendre il n’est pas rare que le taux de réponse atteigne 10%, s’il s’agit de demander au dirigeant s’il veut vendre sa société ou s’il sagit simplement de présenter les services de FOC.

Il n’est pas rare de n’avoir aucune réponse immédiate et des appels plusieurs mois après.

Quant au site il est classique d’avoir plusieurs appels dès la publication d’une annonce puis assez curieusement plusieurs mois sans rien et une recrudescence longtemps après…

 Faire connaitre son entreprise et ensuite la vendre

Tout dirigeant de TPE/PME se trouve un jour confronté au problème de sa succession : soit qu’il est atteint par l’age de la retraite soit qu’il souhaite changer de métier.

Si ses enfants ou ses salariés veulent reprendre l’affaire tout se règle en interne. Mais s’il est seul : que faire ? Vendre ? Comment s’y prendre.

Voila ce qu’un conseil en acquisition et cession d’entreprises comme « FOC Rapprochement d’Entreprises »  va l’aider à faire dans les meilleurs conditions.

FOC a accompagné de nombreux dirigeants dans des secteurs d’activité très divers  : mécanique, informatique, agroalimentaire, chimie, concession automobiles, grandes surfaces….dans toutes les régions de France et même à l’étranger depuis 1990.

Comment vendre sa société 

Pour faire connaitre son entreprise, il convient d'adapter la méthode à la spécificité de son affaire.

Faire connaitre son entreprise

Vendre son entreprise : oui, mais comment et à qui ?

Bien souvent le dirigeant d’une TPE ou d’une PME a créé son affaire bien des années au paravent et y a dépensé toute son énergie pour en faire ce qu’elle est devenue. Il y a un attachement sentimental très fort : c’est son enfant, sa fille.

On sait bien que ses enfants doivent un jour vous quitter – mais c’est eux qui prennent la décision – tandis que vendre sa société est la décision personnelle du dirigeant lui-même. Il doit s’y préparer dans sa tête longtemps à l’avance. C’est rarement le cas !

Avec qui marier sa fille ? Le gendre idéal c’est soi même lorsqu’on avait trente ans de moins mais avec toute l’expérience que l’on a aujourd’hui ! Existe-t-il ? Comment le trouver ?

Il faut d’abord rendre la fiancée désirable : donc se donner le temps d’y réfléchir et examiner tous les aspects de la société. Avec son comptable nettoyer le bilan, avec son équipe nettoyer et ranger les locaux, éliminer les vieilleries inutiles ou invendables, structurer son équipe pour que la société puisse fonctionner même si on est absent, réduire l’intuitu personae en délégant de plus en plus de taches à ses collaborateurs en particulier la relation client…
Quand cela est fait à qui s’adresser ?

Il y a les chambres de commerce ou de métiers qui offrent un service dans ce domaine : malheureusement leur gestion est administrative et assez totalement inefficace.

Alors passer un annonce sur un site spécialisé : c’est prendre un risque sur la confidentialité de l‘opération or cet aspect est très important : le personnel, les clients, les fournisseurs, les banquiers interprètent souvent très mal les causes de la décision de vendre et imaginent le pire.

Une bonne solution est donc de s’adresser à un conseil en acquisition et cession d’entreprises qui est là pour gérer de manière optimale tous les aspects de l’opération. Comme c’est son gagne pain il va le faire de la manière la plus efficace possible. Si en plus, comme FOC Rapprochement d’Entreprises, il ne se fait rémunérer qu’au succès il mettra tout en œuvre pour aboutir.

Il pourra rechercher un acquéreur dans sa base de données voire dans celle de ses confrères, passer des annonces discrètes en ne révélant l’identité du vendeur qu’après signature d’un engagement de confidentialité, puis une fois la mise en relation faite suivre la négociation pour aboutir au meilleur compromis pour les deux parties – son but est de voir l’opération aboutir à la satisfaction des deux parties plutôt que de favoriser l’un ou l’autre – enfin aider à rédiger les actes successifs : lettre d’intention, protocole, garantie d’actif et de passif, acte de cession des titres.

Il devra en particulier aider à régler le délicat problème du prix de la cession. Bien souvent le dirigeant va demander à son comptable de lui dire combien vaut sa société.

Pour lu faire plaisir et éviter de perdre son client le comptable fournit une estimation abusivement gonflée – deux à cinq fois la valeur normale en général ! Le conseil doit ensuite ramer pour ramener le dirigeant à une plus juste vue des choses, suffisamment proche de celle qu’aura l’acheteur pour espérer aboutir !

FOC Rapprochement d’Entreprises a accompagné des dizaines de dirigeants pour les aider à vendre leur affaire partout en France depuis plus de vingt ans dans des secteurs d’activité extrêmement variés : industrie, négoce, BTP, formation…

faire connaitre son entreprise FOC Rapprochement Entreprises est un cabinet de conseil en acquisition et cession d’entreprises qui accompagne acheteurs et vendeurs partout en France depuis 1990. Le site présente diverses sociétés à vendre.

Il est sur que cette société utilise un mode assez restreint pour faire connaître son entreprise. Pas toujours évident lorsque la confidentialité doit rester de mise.
L’envoi d’e-mails à sa base de prospect est une méthode relativement efficace.

Croyez-vous que cette technique pour faire connaitre son entreprise soit efficace pour votre développement, laissez un commentaire !

3 réflexions sur “Faire connaitre son entreprise : FOC cabinet conseil en acquisition et cession

  1. jeux guerre

    Bonjour,
    Je trouve la métaphore du mariage utilisée très juste, ayant déjà vendu quelque unes des sociétés que j’ai possédé, c’était bien le soucis, trouver le gendre idéal. Je ne connaissais pas FOC, mais je garde ce nom en tête et j’irai voir leur site internet de plus près très bientôt.

    Répondre

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